朱啸虎:投滴滴非烧钱补贴 每一场雪后滴滴用户翻一倍

  • 时间:
  • 浏览:0

  少年时的朱啸虎喜欢研究物理和数学,得过上海市高中数学竞赛一等奖、全国高中数学联赛一等奖和美国数学邀请赛一等奖,并被保送到上海交通大学试点班学习通信工程。他曾想成为父亲兼数学家朱德明一样的大学者,做基础物理研究。

  多年过后,他仍然保持着理性、从容及对数字的敏感。在采访中,他多次提及20%引爆点,“2006年、2007年是PC互联网时代,当时用户渗透率超过20%,意味20%的中国人现在刚开始使用PC互联网,那个过后是最好的时间点,做任何事情也有事半功倍”。

  “当初投饿了么的过后也有烧钱、非要补贴”,朱啸虎对烧钱的商业模式一个劲非要好感,“烧钱起来的也有伪需求,比如大伙投资滴滴的过后是2012年的冬天,那年冬天北京下了三场雪,每下一场雪滴滴用户数就翻一倍,这完整篇 靠刚需自然增长,也有靠补贴的。”

  因在饿了么、滴滴出行、映客等公司的早期投资中创造的极高投资回报,他被大伙称为“独角兽捕手”,他也正逐渐跻身红杉资本沈南鹏、IDG熊晓鸽等顶级投资人之列。

金沙江创投董事总经理朱啸虎

  2018年11月17日,在由「创合汇」携手上海交通大学、全球创业周一齐举办的「创合汇」创业与投资高峰论坛暨全球商学院创业与投资俱乐部成立仪式上,朱啸虎以《数字经济助力中国腾飞》作了主题演讲。活动期间,《陆家嘴》杂志独家专访金沙江创投董事总经理朱啸虎,围绕创业风口、商业模式、未来红利等话题进行讨论。

  风投最看重的是时间点

  《陆家嘴》:过去您曾在麦肯锡任职,也创办过互联网保险公司,请问我应该 是哪此样的契机开启了风险投资生涯?您认为作为有一一还还有一个多优秀的风险投资人所必备的特质有哪此?

  朱啸虎:我是2007年现在刚开始做风险投资的,背景是我在2000年从麦肯锡出来创业,那过后正好是互联网第一波浪潮,大伙都随便说说互联网创业非常容易,但会 两年就能上市退休了是吧?

  我应该 创业了才发现坑非常非常多,但会 那时互联网还也有很心智心智心智早熟期期的句子。大伙在2000年拿到风险投资过后,资本泡沫变快破裂,大伙的钱都省着用,发现互联网尚未心智心智心智早熟期期的句子过后,就转型为保险公司提供软件服务。

  但会 大伙对互联网的梦想一个劲也有,到2007年正好是互联网第二波起来的过后,我随便说说时间点到了,现在刚开始出来做风险投资、投互联网企业。

  好多好多 我正好赶上2007年中国第二波互联网浪潮,像第一波BAT基本也有1999年、2000年成立,第二波的互联网创业企业,像去哪儿、赶集、58,基本也有2006、2007年成立,我随便说说第二波互联网创业企业创立的时间点好多好多 做风险投资最佳的时间点。

  《陆家嘴》:你在移动互联网时代也投了不少项目,这段时期的投资有哪此特点?

  朱啸虎:移动互联网是上面一波了。PC互联网的第二波是在2006年、2007年,移动互联网是从2008年、2009年现在刚开始,但会 苹果苹果苹果苹果第一代苹果苹果苹果苹果是2007年推出的, 2009年现在刚开始,智能手机的APP就火起来了,第一款风靡全球的APP是2009年的愤怒小鸟。

  好多好多 2008年、2009年现在刚开始有一波移动互联网创业的红利型,比如说像滴滴、饿了么、陌陌、小红书,基本上也有在2009年、2010年成立的,这是非常好的有一一还还有一个多时间点。

  20%是关键引爆点

  《陆家嘴》:像你主导投资的滴滴出行、饿了么等项目,哪此项目的成功与前瞻性的投资眼光是密不可分的,你怎么可否判断新风口、新趋势?

  朱啸虎:说实话时间点非常重要,好多好多 在正确的时间点上,做正确的事情。我随便说说不管是创业者还是投资人都都要感谢时间。为哪此去哪儿、赶集、58在2006年2007年出来创业成功、为哪此美团、滴滴能在2009年2010年创业成功?但会 正好到了时间点。

  但会 2006年、2007年是PC互联网时代,当时用户渗透率超过20%,意味20%中国人现在刚开始使用PC互联网,那个过后是最好的时间点,做任何事情也有事半功倍。

  那2009年、2010年也是一样,智能手机的渗透率接近20%,到了引爆点,做任何事情都非常容易。我举个例子,易到比滴滴早两年时间做打车软件,为哪此易到不成功,而滴滴晚2年却能成功?易到做得太早了,那过后智能手机还完整篇 非要普及,易到刚现在刚开始做的过后都要给司机送手机,那就对资本压力非常大,那滴滴出来的过后根本不都要送手机,当时200%-40%的司机但会 有智能手机了,但会 能给司机带来更多生意得话,那大伙被委托人就会去换手机。

  未来红利在企业服务领域

  《陆家嘴》:可否 介绍一下目前金沙江创投的基金情况汇报?今年金沙江创投投资的项目方向相比往年有何变化?

  朱啸虎:大伙每年投资项目差太少是20多家,但大伙做过统计分析,过去两三年很明显趋势好多好多 企业服务的项目现在刚开始增加。从金额上讲两者差太少,但会 消费互联网的融资金额稍微大一点;从项目数来讲,企业服务超过消费互联网,大伙感觉企业服务的空间随便说说但会 到了。

  《陆家嘴》:据统计在美国ToC与ToB板块基本持平,相比之下中国ToB的互联网企业似乎还未爆发,您认为ToB的独角兽企业未来会一个劲再次出现在哪此领域?

  朱啸虎:ToB的但会 非常多,好多好多 过后你看不上的有一一还还有一个多非常小的点也有但会 ,比如说大伙有有一一还还有一个多企业叫噼里啪,它帮助中小企业用人工智能自动记账。好多好多 中小企业并非要会计,都外包给第三方去记账,原来们今天就可否 用人工智能把发票扫描进系统,但会 自动记账,这好多好多 有一一还还有一个多非常好的切入点。

  比如说在星巴克,客户走进来时,可否 用人脸自动识别他是也有星巴克的会员,但会 是这家店的VIP客户就免排队。哪此点看上去都很小,但很痛,它们也有但会 切入到企业,为企业创造价值。

  真正好的商业模式不烧钱

  《陆家嘴》:你原来说过“烧钱起来的也有伪需求,过后不再投烧钱项目”,当时说这句话的背景是哪此?是也有遇到坑的项目?

  朱啸虎:非要,实际上好多好多 人误解,好多好多 好多好多 的创业者来找我,你说哪此我也想跟滴滴、饿了么一样去烧钱,但我跟你说哪此,大伙当初投滴滴、饿了么的过后也有不烧钱、非要补贴的。

  滴滴为哪此能起来?但会 一点随便说说是刚需,饿了么为哪此能起来,也是刚需。当年大伙投资金额都很少,根本不都要烧钱就能起来。

  我记得很清楚,大伙投资滴滴的过后是2012年的冬天,那年冬天北京下了三场雪,每下一场雪滴滴用户数就翻一倍,这完整篇 靠刚需自然增长,也有靠补贴的。

  我举个例子,有一一还还有一个多创业者跟我见面,你说哪此在上海做共享洗衣,做了有一一还还有一个多月时间,每天2000单,数据看上去非常不错。我问他为啥会么会做?你说哪此给上海交大学生做共享洗衣,每单9块9,他补贴10块钱券,好多好多 每单免费洗,免费肯定其他同学去洗。你说哪此你把补贴停掉,看它有非要用?甜得券一停就没用户了,这完也有靠烧钱刺激的伪需求。

  另外我随便说说消费互联网是原来,企业服务更是原来,企业服务我随便说说最好的检验法律依据 好多好多 用户愿不我应该 为你付钱,但会 用户我应该 为你付钱,说明你的产品、服务是有需求的,但会 靠补贴获取用户,用户活跃度非常低,但会 根本非要留存。

  退出也有水到渠成的事情

  《陆家嘴》:最近国家宣告设立科创板并试点注册制,这将对 VC/PE圈产生哪此利好?

  朱啸虎:事实上大伙并不关心退出,我随便说说任何退出也有水到渠成的事情。真正把企业做好、把用户服务好,把被委托人产品打磨好,有收入利润,不管是哪此板也有但会 退出。

  《陆家嘴》:过去十多年的投资生涯中,最难熬的时刻是哪此过后?又是怎么可否度过?

  朱啸虎:大伙早期投资人说实话非常有耐心,像饿了么大伙是9年前投资的,那过后饿了么也有一一还还有一个多刚从交大毕业的学生,在交大闵行校园做外卖网站,大伙就慢慢一年一年孵化,跟他一齐成长,但会 早期投资大伙也有有耐心的。

  《陆家嘴》:投资的过后看不看创业者的年龄?

  朱啸虎:我随便说说这和项目类型有关,消费互联网我随便说说更适合一点年轻的创业者,消费互联网上面竞争非常激烈,但会 工作压力非常大,比如夜晚两三点,我给饿了么发微信,大伙还是会回信的,好多好多 我随便说说这对年轻人创业更适合。

  但企业服务这块大伙相信会更适合比较有经验的创业者,在企业服务的创业者基本上也有200岁以上,甚至好多好多 在40岁左右,但会 非要一定的人生阅历,非要客户经验,你对客户的需求是非要充分理解的。好多好多 企业服务我随便说说更适合一点相对年长的创业者。

  《陆家嘴》:以往有一点热点,比如像区块链、人工智能,现在但会 你为啥会么会看待哪此项目?

  朱啸虎:我随便说说还是一样,好多好多 有非要用户使用。首先但会 但会 你让用户使用,第二但会 但会 你把用户留住,用户要喜欢你的产品,这是最核心的判断。

  我随便说说区块链到今天为止,还是非要有一一还还有一个多让用户真心来使用的产品,PC互联网 2000年随便说说有很大泡沫,但会 PC互联网是1994年从NASGAT出来过后,到1998年但会 有了雅虎、亚马逊,一点非常大的门户网站、资讯网站、电商网站也但会 出来,有上千万用户在用了。非要今天比特币出来但会 10年了,到今天为止除了炒币非要真实的应用在跑,我随便说说区块链还都要很长的时间来验证。

  而人工智能不一样,现在在好多好多 的企业服务场景上面,人工智能起到了非常重要的作用,比如依靠人工智能进行人脸识别,能显著提高效率,我随便说说好多好多 场景都可否 使用。