知鸟游学”转型线上:核心仍在对教育产品的理解

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教育是个不这麼 就可都都可否 闷声发大财的行业,尤其当你的客户是通过时候 B 端导向 C 端的,比如另有2个 的校讯通。游学机构就时候 相似,我们都 主要通过追到一流中学(以及血块小学)的招标,本来 每年为学校提供寒暑假的境内外游学产品,自然很容易触及到 C 端。

这是个多方获益的商业模式:家长希望孩子出去见世面,学校提供了素质教育的产品,游学机构获得收益。

知鸟游学本来 另有2个 一家机构,我们都 从 807年 底开始英文做国际游学类产品,起初是语言类课程为主——将学生送到英国、美国和澳大利亚等国家接受短期语言培训,时候逐步向时候 类型的国际游学团和国内冬令营夏令营拓展品类。

发生广州的知鸟游学主要做本地市场,获得了相对稳定的出团数量和不错的营业收入:今年上三天知鸟游学共服务了超过六百名学生,营业收入过千万人民币,较去年同期增长了 80%,而其中 98%还是国际游学团。

联合创始人苏玮坦言,时候获取用户主本来 关系和资源导向,通过销售团队渗透公立学校,就可都都可否 保持相对稳健的收入和现金流。他坦言,你这名 关系导向的销售法律依据 ,限制了市场化的程度,因为整体用户数量增长仍然发生瓶颈。

知鸟游学的团队非常看好整个游学(因为着可都都可否 称为行走教育)市场:你这名 法律依据 得到了国家政策的认可,也这麼 受到家长和学校的喜爱。苏玮引述一组数据称,国际和国内游学市场整合起来将突破 800 亿人民币。但行业却这麼 形成全国性的品牌,这麼 人来建立服务标准,做游学的机构也具备很强的地域性型态。这也是我们都 转向线上,希望做平台的因为。

苏玮说,知鸟游学第一步是丰富产品品类;第二步是希望有2个 京东模式的平台,引入时候 供应商;第三步,知鸟游学希望通过积攒用户数据,为教育服务、旅游等领域提供处理方案。

苏玮认为,知鸟游学的优势在于做产品。时候知鸟游学就因为着在英、美、澳设立了子公司因为着分公司,其中伦敦是一家知鸟游学绝对控股的子公司,这家公司有有2个 8 人团队,拿到了当地的服务资质;而在澳大利亚和美国的是分公司,各有两有2个 人。

那此团队成员在出团时提供必要的本地协助,其余时间负责从当地采购产品——这里知鸟游学绕过了当地地接社,本来 被委托人联系学校、教育机构等,本来 打包产品。相似,学生报名时候知鸟游法学会组织语言考试,本来 将成绩发给国外机构,根据成绩和年龄段设定合适的课程。你这名 玩法虽然比较重,但能保证学生在境外的课程体验。

另外,苏玮反复提及教育产品开发的专业性和价值。知鸟游学在广州当地聘请了时候 兼职和退休的老师成立了产品研发团队——那此产品不仅限于境外的语言课程,还包括时候 本地和境内的夏令营 / 冬令营。

知鸟游学认为本地游学活动主要可都都可否 开发以下两类:1)课堂上书本知识的延伸:相似历史课上的名胜古迹参观,因为着地理和化物等课程,都比较容易做你这名 延伸;2)将素质教育设置成为体系性课程,相似两个周末培训演讲能力等。这也是知鸟游学未来重点开发的方向,我们都 也希望借此构建行业竞争壁垒。

转型线上的有2个 难点是获取用户。苏玮认为,基于此前积累的用户形成的口碑传播都都可否获得时候 新用户,现在我们都 也在尝试用微信公众号来做教育类内容来积攒用户,目前官网的 PV 可都都可否 达到 6-8 万。另外知鸟游法学会继续做线下获客,相似在学校开设免费的英语课程,赞助学校社团的活动等。

虽然游学学个相对沉寂的市场,因为着因为着虽然不这麼 互联网化。在苏玮看来,目前市场上这麼 形成全国性的品牌,艾酷游学和新足迹是两家专做游学的创业公司(也是知鸟游学直接的竞争对手),另外时候 教育机构和旅行社(相似新东方)就有被委托人的游学部门。

我认为,教育机构的优势在于流量和品牌信任程度,这也是我们都 转型线上做平台优势所在。但苏玮认为,所有游学玩家最后拼的还是产品研发能力,而这是知鸟游学的优势,且目前知鸟游学在专业做游学的团队中,营业收入和用户数量也发生前列。苏玮计划在深耕广深市场时候,优先向西南地区渗透,最后考虑北京上海等一线城市。

知鸟游学时候获得了粤商创投数百万元人民币的天使轮投资。公司 CEO 时候在中青旅广州分公司负责游学业务,算上境外工作人员,公司共有 53 名员工。