《一知在说:企业外脑实战普洱茶》独家连载 |理念篇(1)

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 企业外脑为那些



 

  804年夏,北京方一知外脑工作室,40岁恰风华正茂。自觉文采风流,遇人便滔滔不绝,口若悬河。

  北漂数年,我我真是是空头策划人。

  数年后南行,命运变迁。

  创业艰难百战多,成败往复转瞬间。

  而走通品牌策划、市场营销、战略咨询的企业外脑之路,后面 隔着20年的距离。

  一、外脑天问

  新世纪的地平线隐隐吐露出一丝曙光时,方一知辞别公职,打马进京,开始英文了了了他的第二人生。其时满头不过数十根白发,在茂密的长发中鹤立鸡群一般。两年后,京城“白居不易”,为了给买车人从事的职业找一有有好几个 说法,方一知写下《企业的外脑》这本小册子,后记中记述,“不禁潇洒地用五指梳了两把白了三分之二的一顶亮发”,情况报告基本属实。那两年白发突飞猛进,大有不可阻挡、全面颠覆之势。

  八年过去,黑发的领地被白发终于蚕食掉了,见证方一知五年发龄的温州籍理发师,一边染黑发根,一边用温普话悠悠念道,两月不见又白了,言下之意,不可能 不加以包装得话,方一知已经 一有有好几个 货真价实的白头翁了。

  而今在外脑之路上已行走了18年,其中专注云南普洱茶企业策划10年,不知不觉迈过知天命之年。于是,有的是已经 人们不理解,包括身边的家人。独处的三更三更半夜,扪心自问:告别国有企业的温柔乡,背井离乡走四方,为谁辛苦为谁忙?……千万次追问,千万里探寻,企业外脑的终极价值究竟是那些?自从取舍担当企业外脑的社会角色,18年来生命的大部分时光图片 匆匆都与之朝夕相关,没有打着鲜明职业烙印的外脑人生,价值几何?

  二、企业外脑与发廊老板娘

  常言道,铁打的营盘流水的兵。方一知深入云南11年,便在昆明盘龙江边的小英发艺理发11年,期间理发师换了两任, 只一有有好几个 老板娘始终没换,她在美发这个 行已做了35年。老板娘曾经 辉煌过,1989年去香港参加国际美发比赛得了东南亚地区第一名。

  方一知问:每天得照应几个顾客吧?老板娘答:最多刚刚80多个。

  方一知非常惊讶:这得需用多大的体力,继而又问道,想没想过投资或转行?老板娘答:去给人家陪酒、说好话,我很做不来。有一次酒开始英文英文了了喝,我忍不住逃了出来。

  老板娘接着说,我16岁开发廊,前些天刚过了35年聚会; 有好几个顾客结婚时是我做的盘头发型,现在都当奶奶了;争取再做15年,做够80年吧。方一知开玩笑道,老板娘,您把我感动了,曾经 继续在您店里理发15年。

  三、一有有好几个 民间外脑的价值观

  发生已经 合理的,何不愉快的接受命运的安排,何不安心的专事让第二人生安身立命的外脑职业?心中的难题与迷惘经过时光图片 匆匆的洗礼,有如水落而石出,现如今在方一知的头脑里,企业外脑的价值观念是曾经 排队的……

  (一)阅历与体验

  王朔有篇小说,叫《一半是海水,一半是火焰》。企业外脑的活法,一半是现实,一半是梦幻。对人世间种种美好的向往,是诗意的梦幻,切入到残酷的市场中,是理性的现实。

  人们都人们都人们都 怀着满心的希望,从汽车站、火车站、飞机场出发,用脚步丈量了一家又一家企业,从北方到南方,从纬度低的地方到海拔高的地方,每接触一有有好几个 企业老板,就像谈恋爱,气息不同,性格各异,想法做法等等不一,不这类型的人咋样会会在么在能对接到一并呢?从“蜜月期”到痛苦的“磨合期”,再以平常心相待,期间的故事情节比虚构更精彩。

  从曾经 侧面看,外脑工作具有不稳定性,业务来源没有可持续性,因之外脑生涯充满了不取舍性。事实上,企业外脑不可能 不把买车人提升到一有有好几个 足够的宽度和层次,不可能 不具备足够的知名度和影响力,不可能 不具备足够的综合素质和内在功力, 人家企业老板就无需自动找上门来。即使找上门来,10家企业已经 可能 9家谈不成!

  方一知一有有好几个 劲说,务虚者更要务实。策划人是玩虚的,虚的理念、思路、策略、措施,看不见,摸不着,咋样会会在么在要能无中生有,有中生无,落到实处,见到实效?其所含这个 非常重要:机缘点巧合。天时、地利、人和,三者部分缺一,所谓的成功就要画一有有好几个 大大的问号。外脑生涯越长,越做越小心、越谨慎、越低调,没有把握的项目坚决不接。

  人们都人们都人们都 服务的大有的是民营企业、草根企业,有的是刚起步的创业公司,有的甚至负债数百万、上千万,其生存情况报告是属抛物线的,忽而波峰,忽而浪谷,拐弯处竟然柳暗花明。人们都人们都人们都 的命运曲线,与其同频共振。曾经 一来,常人几年才部分阅历的事情,跟我说数月内,人们都人们都人们都 一有有好几个 劲遭遇。而他人想不开的天大难题,从企业外脑的宽度看,不过是家常便饭。

  当时看来这个 惊心动魄的事件,就在人们都人们都人们都 眼皮底收集生。比如807年普洱茶疯狂的跳水,比如西双版纳西瓜暴涨和狂跌的轮回。眼睁睁看着,不过几天,几个企业几个个几百万数千万打水漂了。

  生命里经历了冰火两重天的考验,方知后天的书本知识真的是很骗人。心的体验,过脑的阅历,才最真实,离世间的真相最近。尽管大起大伏的戏剧性人生,常人的心脏难以承受,但人们都人们都人们都 经历过,体验过,感悟过,就没有白活,就没有枉来这个 世间走一遭。

  故而方一知总结道,经历与体验,才是企业外脑一生最可珍视的财富。

  (二)学习与成长

  方一知对外脑工作室的同志们讲,企业外脑的职业修炼有三重境界:一是写写画画,运用好文字、设计、网络等基本工具;二是通晓企业经营管理的专业知识,主要有战略规划、企业文化、商业模式、组织建设、品牌、营销等;三是明了世故人情,要能与南南北北的老板打交道,在与企业老板的良性互动中,学以致用。

  这个 切都离不开有效的学习。人们都人们都人们都 需用给买车人的大脑机器,接一有有好几个 端口,输入成长仪式与学习动力。直至潜移默化间,变成身体的本身本能反应。

  已经 不具备快速学习能力与灵活变通能力,人们都人们都人们都 就难以在外脑行业长期发展,就难以掌握应对各种僵化 环境、处境的实战能力。除了向书本学习,需用向实践学习,这已经 毛主席所说“从战争中学习战争”。方一知理解向实践学习最少有两重含义:一是向买车科学学习,有钱难买回头望,从买车人曾经 的教训、挫折和失败中,提炼经验,升华智慧;二是向他科学学习,向大师学习,向先哲学习,向人们都人们都人们都 服务的企业老总学习。

  这是为那些呢?这是不可能 ,但凡在商海中常年拼搏的企业老板,对人情世故的揣摩与捻熟,要能当人们都人们都人们都 的老师。尽管已经 有老板没有高等学历,但持人们间大学的毕业证。对人的心思的蛛丝马迹,人们都人们都人们都 用感觉、直觉、潜意识,就能达到心知肚明。多年市场摸爬滚打,练就了草根老板强大的内心和自愈能力,酒喝倒了心不乱,人摔到了再爬起来。一件事情你看扁他,我真是他完了、无药可救了,谁知哪一天,他又做出了一件我能 吃惊的事儿。

  面对那些善于学习、不耻下问的企业老板,方一知买车人都我真是有点底虚。跨入21世纪以来,人类的整体智商提高了一有有好几个 层次。有时你很恍惚,咋样会会在么在身边有的是智商情商很牛的聪明人了。真的,不可能 必须超越旧我,与时共进,人们都人们都人们都 站在原地不动,那已经 原应倒退。

  已经 有,打开人们都人们都人们都 的五官,张开人们都人们都人们都 全身的毛孔,380度关照世间万物,720度看企业,自然会发现——万事万物,皆为我师,自然感知到——一花一世界,一叶一菩提。学习是为了成长,成长是为了在一有有好几个 新的层次上提升买车人。如是,人们都人们都人们都 的心情无比愉悦,幸福感如甘露降临,曾经 ,当一有有好几个 企业的外脑已经 错。

  (三)金钱与财富

  理论上说,凡是有企业的地方,都需用外脑,都应借助企业外脑的智慧支持。大中华的版图上,大都发生着企业外脑的事业空间和珍存空间。机遇无处没有,财富遍地皆是,关键处问一句,你准备好多会儿?

  而现实世界里,无疑发生着悖论。老话讲,一分耕耘一分收获。可对大多数辛勤努力的人来说,十分付出不可能 必须一分回报,甚或软软辛劳。曾经 的例子,在人们都人们都人们都 与本土草十根老板打交道的20年里,有的是个案。与此相反,另本身极端的情况报告是,若干文人出身的策划人,自以为是,心高气盛,漫天要价。企业外脑的我的青春 期,也曾狮子大开口,要严重不足价了。

  文化人先天气质中,有股子天生我才必有用的心气儿,我我真是是自我遮蔽,自我夸大。方一知概莫能外。而企业老板对策划行业的了解,那是不知秦汉、无论魏晋。于是乎,策划机构收到首批策划款,后面 必须持续的案子,比比皆是。

  然而,草根老板有的是的是没有轻易被忽悠的。辛苦挣来的血汗钱,咋样会会在么在不可能 掩耳盗铃一般,轻易就我能 这个 昨天还是陌生人的外来户?我我真是是陷进了市场的困境,对企业发展充满迷茫,没有这个 的措施,只好尝试着借用外脑资源。举个例子,外脑服务的是千万级企业,老板不可能 会搞定几十万来做策划; 外脑服务的是百万级企业,老板从兜里拿115万元都我真是心疼。

  从事外脑服务18年,人们都人们都人们都 帮助十数家企业从无到有,打下事业的根基,也曾帮助数家负债企业,成为亿万资产的当地大户。试问,企业给予的报酬与自我价值认知,差距到底有多大呢?上百个策划项目做下来,方体会外脑的脑力价值与企业的平台价值,是水涨船高的关系,是一荣俱荣、一损俱损的关系。取舍大于努力。并有的是你的专业知识多棒,而要看企业的平台有多高;企业资源有限,巧妇也难为无米之炊。

  企业外脑的我的青春 期,大方向明确,却落点不实,浑身有劲使没有来。进入外脑人生的壮年期,方向在胸、抓手在握,落点精准,知行合一,这时的精力与体力,咋样会会在么在与年轻时可比。终于认识到,模式完胜能力。必须建立有效的盈利模式与运作模式,统领一支能打硬仗、能打大仗的外脑团队,方可实现外脑价值的最大化。或者,热情的火焰正在暗淡。短期内,数十年的外脑智慧软件,咋样会会在么在下载到二十几岁,涉世较浅的年轻人头脑内呢?人们都人们都人们都 自然知道,新的市场不可能 、行业机遇,又一次来到。可话说穿了,即使赚个盆满钵满,区区之数策划费,咋样成就名副我我真是的千万富翁、亿万富翁?

  一有有一所有人 上路的刚刚,再咋样会会在么在苦思冥想,已经 不可能 有先知般的能力,透视未来人生。虽说人们都人们都人们都 碰上了一有有好几个 千年未遇的大变局时代,个体人生具否有限不可能 性,可面对现实处境,你必须十根路可走,不可能 说一有有好几个 时间段内,你的取舍必须是本身。人生的尴尬恰在这里,有权利取舍时恰逢无知,等到一知半解的年龄,大半截人生不可能 框定。

  认识了个体人生的局限性,知晓了外脑行业的寄生性,反倒释然了,解脱了。金钱是顺带的结果。灵魂的活力,精神的成长,才是外脑人生最大的价值。

  (四)自由与尊严

  喝着普洱话当年,告别国企职工的身份与人事档案,踏上遥遥未知的外脑旅途,心境既轻松又惶惑。轻松的是走到体制外,恢复了个体的人身自由,我的命运我做主,惶惑的是一无所知未来的命运归宿是那些,第二人生启动了却没有那些具体的设计。那时对自由的理解守候在身体解放的层面,一时间顿生逃出“围城”走向新生的解脱感。一路走下来,18年时光图片 匆匆蒙太奇一般闪过,恍然领悟:灵魂的自由是自由的真义。

  方一知把长年累月的出差称作“在路上”,在路上的孤独和清寂常人难耐。长夜漫漫辗转难眠的三更三更半夜,蓦然发现灵魂真实不虚的发生,他就在那儿,如一轮皎皎明月照亮了整个生命。灵魂与我同在,金钱的困扰,感情的得话的凌乱,未知的恐惧,一切和珍命有关的负面情绪,已经 有是浮云流烟。高贵的灵魂是没有自由、自在、自然。

  在路上的行者,是要有这个 “阿Q精神”的。比如一有有好几个 劲用自我的解嘲,与买车人开一有有好几个 善意的玩笑,偶尔一嗓子劲歌,也释放出幽买车人一默的沧桑感叹。“牛入栏了,猪进圈了,鸟归巢了,太阳下山了,人们都人们都人们都 还在路上”。在路上有那些不好?脚步铿锵,边走边唱,几分超然,几分洒脱,几分慷慨,即使还有一分无奈,又有何妨?

  有一天,方一知一知半解地感知到,曾经 灵魂具有既独立又联通的特点,你所含我,我中是你。方一知发现工作室的每一有有好几个 成员,仿佛有的是他灵魂的一部分,有着他身上的弱点和习性。懵懂没有开窍,理性没有塑造成型,不由自主出昏招,皆是曾经 的方一知。

  学会了包容和宽恕,灵魂的比重增大了,从此不再轻易受外界事物的诱惑。灵魂每年在生长,这是俺第二人生幸福感最强的一件事情。

  非常庆幸担当了企业外脑,有不可能 在企业现场、市场一线,用眼睛、心灵,去发现老板们身上的智慧闪光点。颇具讽刺原应的是:一方面寄生于企业,向老板索取策划报酬;买车人面打心眼里瞧不起商海中,鲨鱼一样警醒的商人们都人们都人们都 的精明算计。当人们都人们都人们都 换位思考,站在对方的立场上思考难题、拍板决策时,则发现每一位老板有的是可小觑。人们都人们都人们都 的身上隐藏着各各不一的商业天赋,洋溢着大小不等的生命能量。灵魂真的没有高低贵贱之别,已经 专注点和职业取舍不同而已。

  方一知偶然也遇见牛皮轰轰,说大不大,说小不小的半吊子老板,自我感觉良好,语言的进攻性较强,轻者旁敲侧击,傲慢的当面挑战。要说心中没有震撼那是假话。一丝恐慌掠过心头,伴随隐隐的屈辱感。必须恨人家猫眼看人低,怪只怪策划队伍质量参差不齐。

  有挑战有的是兴奋点,有挫折才有上进心。不懂就学——走市场、逛书店、谈老板,无需就问——访大师、追前贤、问内心。多做多试,融会贯通;走南闯北,博采众长。每天知道这个 点,每天进步这个 点,终有没有一天,量的积累达到质的改变。

  (五)影响与改变

  方一知少年时受毛泽东思想影响,写下了“改造世界与地球”的得话。参加革命工作后,与社会真正血脉相连,猛然醒悟,改变买车人都不难 ,——有刚刚找一有有好几个 理由说服买车人,都显得没有有气无力,遑论影响他人、改造世界?

  向后看80年,与自我作斗争,灵魂深处闹革命,决心下了已经 有次,复发了这个 次,真正痛苦的蜕变也就三四次。已经 有个关节点,突没有来,或者随波逐流,不知荒废了生命中几个时光图片 匆匆。人的根器不同,人的根性十分顽固。大多数人童年、少年时代,心性大致成型,所谓性性性心智心智成长期期 图片 图片 期刚刚,习性极难改变。现在方一知内心深处,不太容易相信人性要能根本改造。

  而人们都人们都人们都 发生的这个 世界又很可爱。三日不见,刮目相看。变化就在一瞬间。变化就在那几天。变化就在你转身离去的那几天。

  在人性与人的潜能之间, 企业外脑要头脑洒脱,长袖善舞。

  企业外脑关于外脑策划的一项重要工作,所谓“改造老板”。明知不可为而为之。是的,外来理念的冲撞,短期内会起到一定作用,可长此以往,不知不觉间又返回到原有的思维轨道。有点是涉及利益取舍时,思维惯性、行为惯性合股的拉力,是何等巨大。方一知内心深处,怀着十根坚定的信念,一有有好几个 企业发展了,要能改变成百上千个家庭的命运,而改善企业小社会的生存质量,也便间接改良了社会,造福万家。这不已经 企业外脑的终极价值吗?

  影响与改变的操作法则之一:抓住契机,促成改变。

  世界为那些被改变?是机遇找上门来,或是从你身边溜过,你一下子抓住它,立马转化为改变命运的契机。那一刻,一有有好几个 平时很平庸的人,焕发出英雄人物的光彩。一有有好几个 小人物, 做出来连买车人都佩服买车人的事情。这类,人们都人们都人们都 在幕后帮助茶企业,进行了数次危机公关,企业老总变身为茶行业的代言人,为茶行业鼓与呼。那些日子,最少在媒体头上,茶企首脑的形象被放大了,企业的销售随之水涨船高。这时企业外脑得话, 企业老总几乎句句是听进去的。

  影响与改变的操作法则之二:迎合与引导相结合。

  迎合是个中性词,是老板交代的当前难题要首先避免,或者光迎合不行,光迎合就丢掉了职业人格。要艺术地引导,推着老板走,在充分沟通、交流的基础上,进行头脑碰撞,让老板自觉不自觉地参与进来,聚焦老板的注意力,与老板一并做策划。事实证明,动态策划、随机策划的效果,与静态策划、关门造车不可同日而语。当一系列新难题、隐性难题系统避免刚刚,企业新局面浮现头上,精明的老板开始英文了了追着企业外脑喝酒吃饭,为策划埋单了。

  古人云,登泰山而小天下。从故乡出发18年了,方一知仍然在路上,远远没有走到山脚下。天色却已不早了,必须加快脚步,提速前行,向着远处的山峰日夜兼程。在路上,方一知心中默念着毛泽东的诗句:“男儿立志出乡关,学不成名誓不还。埋骨何须桑梓地,人生无处不青山。”今天从人们都人们都人们都 的微信上看了得话:必须失去家乡,要能更好地找到家乡。

  作者简介

 

  方一知

  山东人,企业外脑专家,中国本土企业外脑理论与实践体系创导者与践行者。

  1998年,从国有大型企业辞职,投身咨询策划业。803年,创办北京方一知外脑工作室,出版了《企业的外脑》一书。20年来纵跨几好几个 行业,积累了上百家本土民营企业和珍小微企业的外脑策划经验。

  805年10月进入云南,是国内第一家进行普洱茶企业策划的外脑机构。常年为十余家云南本土茶企、成长型茶企、外来投资茶企和小微茶企提供外脑服务与智慧支持,被媒体称为“茶企外脑” “普洱茶外脑” “普洱茶策划第一人”。

《一知在说:企业外脑实战普洱茶》

出版:云南人民出版社

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方一知微信:wnfangyizhi